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Hi,Mr.Fish——水電一局埃塞市場人物志
來源:水電一局 作者:崔珂巖 時間:2020-02-20 字體:[ ]

人物小傳:

于明輝,1982年11月生,男,漢族,中共黨員,工程師,現任中國水利水電第一工程局海外事業部副主任,埃塞俄比亞區域國別代表,埃塞俄比亞城網升級改造FFH聯營體項目商務經理,埃塞俄比亞ACFSMM輸變電項目項目經理,兼任埃塞俄比亞AATDRUP-3B項目項目經理、埃塞俄比亞DDAHD項目項目經理。并于2009年至2018年間歷任:埃塞俄比亞TIH-1輸變電項目運輸部部長及現場負責人、埃塞俄比亞變電站合同B項目副經理、埃塞俄比亞吉布提鐵路配電供貨LOT5項目常務副經理等職務。

在埃塞市場耕耘十載,于明輝,埃塞人稱:Mr. Fish!

Mr. Fish本紀

又一次被Fish感動了呢,當他舉杯說出那句:在亞的斯十年,你們都是我的老師。

Mr. Fish面容清秀,略顯文弱,沒有一點兒領導架子,他可以隨時在路邊攤坐下和當地人一起喝一杯咖啡,吃同一份英吉拉,總是記得當地員工孩子的名字,會參加他們的婚禮,極其自如地行碰肩禮,還把原本圓融的倫敦音接地氣地變成了埃塞式英語。

就像有的老員工充滿感情地對大家說的,Fish是個好人,他不會端老板架子,待人善良,但是你們千萬不要因為這個欺負他,你們要對得起他的愛護和信任。

堅守埃塞十年,埃塞已經深入他的血液,如同他的英文名字一樣,一個戲謔的“Fish”,他毫不猶豫地用了十年。這十年,這個名字被無數次調侃,卻也是信任、尊重的代名詞。他對待員工,從來不以金錢和權勢為籌碼,他用他的真誠、理解和包容,換來了彼此融合、合作共贏的一群伙伴。他如同磁石一樣,吸引著越來越多的人守護在他的周圍,使得身邊的工作伙伴們尊重他,喜愛他,以他的方向為方向,跟著他愛護Power China,同發展,共榮辱。

Part 1 :一個人戰斗的日子

剛到埃塞時,Mr. Fish常常處于“一個人戰斗”的狀態。

由于時差和通訊聯絡的不暢通,他幾乎很難得到后方的有效支援,面對當地艱苦的生活環境、巨大的市場拓展壓力,他從未抱怨。而是沒日沒夜地奔走在開拓市場的路上,用自己的雙腳丈量非洲高原上的每寸土地,睡眠常常不足四個小時。被拒絕、遭白眼,他從不氣餒,他始終堅持用真心贏得信任,他把客戶當朋友,把業主當兄弟,積極聯絡當地政府職能部門和中資兄弟企業,一點一滴搭建公共關系網,獲取信息資源。

2011年,在他來到埃塞的第2年,終于獲得機會參與投標世行資金的變電站EPC項目,該項目也是業主電力公司的第一個GIS變電站項目,對埃塞電力市場來說意義非凡。他帶領投標團隊仔細研究投標技術方案及施工措施,幾次定稿又幾次推翻原有方案,最終與業主成功簽約。

Mr. Fish一戰成名!

在長達十年的時間里,他克服了諸多常人難以想象的困難,為公司在埃塞輸變電市場的開拓夯實了基礎,貢獻了力量。他先后帶領團隊參與了非洲開發銀行SA-1、SA-2變電站和輸電線路項目、世界銀行ACFSMM-1、ACFSMM-2變電站和輸電線路項目等多個電網競標項目的投標工作。在他帶領的公司埃塞團隊的苦心經營下,從2013年到2019年的6年時間內,公司直接或間接參與投標的項目近20個,中標 7個,截至目前已完工項目均超額盈利,為公司創造了可觀的利潤。

Part 2 :拼命三郎

Mr. Fish更是同事們眼中的“拼命三郎”。

一直以來,他身兼數職,除了市場開發,還要做好項目履約管理工作,在人員、物資匱乏的情況下,依然能夠帶領團隊超額完成市場開發任務,依然能夠克服各種困難完成高效高質履約。

2015年在執行世行資金LOTB標項目期間,為保證工期,他頂著烈日,前往氣溫高達50攝氏度的吉布提港口催促物資,與當地政府部門和海關工作人員進行交涉,整整20天,整日在港口的集裝箱堆前穿梭,經過他的不懈努力,終于使集港的全部貨柜按時清出。然而,在從港口往回運輸超大132千伏變壓器的過程中,極度炎熱的天氣、糟糕的路況,致使車輛嚴重故障,變壓器被迫擱置途中,Mr. Fish果斷指派當地司機回公司求援,而自己則孤身一身在吉布提和埃塞的邊境地帶守護設備,當時他身無分文,又語言不通(當地人無人會說英語,當地方言也與首都完全不同),在這樣無比惡劣的條件下,他硬是足足堅守了半月之久!回到項目部后,體重已由原來的130斤,暴瘦至不到110斤。

說起這一段往事,Mr. Fish的妻子流淚了,她哽咽著無法講述下去,她無法忘記那種刻骨銘心的擔憂和痛苦,然而Mr. Fish就是這么一再挑戰著,付出著,一次次刷新著耐受力的底線,一次又一次地完成著看似不可能完成的任務。

也正是因為如此,他總愛說:我們不能孤立地生活在他人的國度。要珍惜每一個當地員工,慎重,真誠的對待。也許當地員工的存在是很卑微的,他可能只是一名司機,一個保安,一位廚娘,但是離開這些人的幫助,我們就會舉步維艱,而真誠相待,換來的是最難得的信任,有了值得信任的伙伴,才能讓我們在陌生的環境里放心大膽地開拓和突破。

這不,Mr. Fish剛從瑪沙出差回來,風塵樸樸的他沒有先回房間休息,而是第一時間來到廚房,給廚娘放下一袋特意帶回的咖啡,然后才悄悄離去……

廚娘瑪達滿臉幸福地說,每次收到這樣的小禮物,她都會感受到被Mr. Fish記掛在心里的溫暖。

Part 3 :以真誠踐行“一帶一路”

Mr. Fish是在用自己的真誠實踐著“一帶一路”,把自己深深植根于埃塞俄比亞的這片土地。

就象今天 ,是Power China當地員工又一個工作周年日。他們自發組織著這一年一度的歡慶,歡慶遇到Power  China,歡慶在Power China遇到彼此。

每年的這個時候,他們都會邀請Mr. Fish前來,因為在與Mr. Fish同行的日子里,他們共同著體會人生的轉變,體會著發展與共贏。

他們中有的人結了婚,生了孩子,買了房子,買了車,他們的收入足以支付家人的生活支出,可以送孩子去付費學校,可以在過節的時候買的起牛羊,每個人的生活都有著或多或少的提升,最為重要的是,他們透過Mr. Fish,透過Power China看到了世界的不同,以及人生的更多可能。

在10余年的非洲工作中,Mr. Fish帶領一局埃塞團隊深耕細做,在埃塞市場站穩了腳跟,創造了品牌,組建形成了由幾十名中方員工帶領上百當地員工的專業化團隊。

經集團和公司研究決定,在當地業主公司和政府部門的支持下,水電一局位于埃塞首都的7層辦公大樓拔地而起,計劃于年內竣工,這座大樓竣工投用,標志著公司國際業務向“本土經營化”邁出了重要一步,公司在埃塞市場的經營發展進入了全新的時代。匆匆十余載,彈指一揮間,Mr. Fish及其團隊的辛勤耕耘,早已結出碩果累累。

后記:

若問Mr. Fish的故事,那是只能言,不能盡,就如同異國田野宿根的花朵,每一次季風來臨,都會生長,含苞,一次又一次盛放。

在埃塞俄比亞高原的季風里,無數的人如同風一樣來來去去,然而面帶微笑的Mr.Fish們就如同一粒粒頑強的種子,在異國生根發芽,這是一種積極的力量,是一種充滿陽光的輻射。感謝Mr.Fish們的努力,讓我們明白,其實真正的“一帶一路”是落實在我們腳下的,就是這么接地氣,這么溫善,柔和,那光彩總是在瞬間讓你感動,仿佛看到了天堂之光。



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